Зачем вам Матч ТВ? Ловите фанатов сетями!

Возвращение Федора Емельяненко спровоцировало войну промоутеров в российском ММА, в которой не обойтись без борьбы за симпатии фанатов. В этой войне основным ресурсом будет Матч ТВ, но Blood&Sweat считает, что бойцы и промоутеры недостаточно внимания уделяют интернет-маркетингу.

Болотная тина Матч ТВ

Нужно сказать, что за то недолгое время, которое функционирует этот телеканал, его регулярно сопровождают скандалы. Фанаты сразу почувствовали неладное, когда за организацию спортивного ТВ взялись далекая от спорта Тина Канделаки и продюсер Наталья Билан, которая до этого работала на канале «Домашний».

В итоге мы стали свидетелями интриг с футбольными комментаторами, наездов на канал со стороны Министра спорта Виталия Мутко и общего недовольства зрителей выбором трансляций. Фанаты ММА тоже нашли поводы покидать камни в огород канала.

Это и случай, когда во время программы вместо тяжеловеса Руслана Магомедова повесили фотографию легковеса Рашида Магомедова, это и претензии Федора Емельяненко к информации, которую выдавали комментаторы во время его дебютного боя после возращения. Ну и стандартные ошибки комментаторов во время трансляций американских турниров, когда Гектора Ломбарда называют чемпионом UFC, Трэвиса Брауна представляют бывшим хозяином Strikeforce или ищут сходства и различия между Рашадом и Эвансом.

Фанаты затаили злобу и мемы в Вконтакте, но тут Матч ТВ решил взять интервью у Конора Макгрегора, причем в Ирландии. Это не понравилось ММА-активу, который стал указывать на то, что у нас есть Хабиб Нурмагомедов и другие бойцы, которых не замечают. Телевизионщики исправились, Хабиб дал большое интервью на Матч ТВ, но в этой истории остается одна вещь, на которую не обращают внимания: Виталий Мутко должен ратовать за развитие спорта, а телевидение должно этому способствовать, но решают все рейтинги, и с ними не все так радужно.

Мы начинаем ММА: для кого, для чего…

Достаточно посмотреть рейтинги, которые приводятся TNS, чтобы понять, что смешанные единоборства у нас остаются на довольно низком уровне развития. Эти рейтинги, пожалуй, самые показательные в медиамире. Каждую неделю выбирается 100 самых популярных программ на всех каналах России, и смешанные единоборства ни разу не попали в эти ТОП-листы в 2016 году. При этом там были матчи сборной России по футболу, Лига чемпионов и различные этапы соревнований по биатлону. Ну, с этим понятно: тягаться одновременно с Владимиром Соловьевым, Андреем Малаховым и парнями Слуцкого довольно трудно, но также каждую неделю ведется рейтинг 10 самых популярных спортивных программ.

В этом году туда попал только бой Федора Емельяненко на Rizin FF, то есть MMA даже среди спортивных трансляций пока занимает не ведущую роль. Плюс ко всему, те же турниры UFC на большей территории страны показываются в выходные дни в очень раннее время, поэтому трудно надеяться на случайную публику, хотя в лидеры спортивных трансляций стабильно попадает профессиональный бокс, например, бои Сергея Ковалева и Федора Чудинова. Причем Ковалев тоже транслируется в ранее время.

Поэтому неудивительно, что Матч ТВ едет к Конору. Просто про Конора в России пишут даже очень далекие от ММА издания или паблики в социальных сетях, например, посвященные хоккею. И чтобы люди узнали Хабиба, недостаточно дать интервью Матч ТВ или выйти в народ на презентацию какого-нибудь фильма. Телеканалу нужны медийные личности. Поэтому логика бойцов и их менеджеров, что после присутствия на МАТЧ ТВ моментально возрастет узнаваемость, не совсем верная. Рейтинги показывают, что смешанные единоборства пока очень непопулярный вид спорта.

Промоушены должны развивать непосредственно свой бренд, а также сами смешанные единоборства, чтобы стать понятными для новой аудитории. Плотнее работать с бойцами, растить своих звезд и требовать от них работать со СМИ и медиа-ресурсами, именно требовать, а не закатывать глаза с мыслью, мол, вот дураки, не понимают ничего. Организациям нужно разрабатывать свои PR-стратегии и стратегии популяризации ММА в целом, например, поддерживать проекты по внедрению самбо в учебную программу школ и ВУЗов. Грубо говоря: одежда М-1 продается даже на рынках, но теперь надо сделать так, чтобы все еще и понимали, что означает это название. Время открывать ММА для широких слоев населения, иначе можно так и остаться спортом для узкой группы поклонников.

Последний император рейтинга

Выше мы указали на то, что только бой Федора смог хоть как-то попасть в рейтинги, поэтому Матч ТВ вцепился хваткой бульдога в питерский турнир Fight Nights и всецело его поддерживает, так что внимание телеканала будет предоставлено легенде и промоушену. Конечно, вся ситуация с его боями в России выглядит как российский футбол: низкий соревновательный уровень плюс хорошая зарплата, но такова реальность. Но я считаю, что в этой ситуации другим промоутерам и бойцам не надо отчаиваться, а стоит обратить внимание на продвижение в сети Интернет.

Последние статистические данные показывают, что Интернет все активнее увеличивает свое присутствие в жизни жителей России, например, в городах-миллионниках уже такой охват, что ему больше некуда расти. Общий уровень проникновения Интернета в России сейчас 70, 4%, а еще в 2013 году был 57, 1 % – видно, что идет постоянный рост.

Огромное значение имеют социальные сети, миллионы пользователей проводят в них минимум 3 часа в сутки. Растет процент тех, кто заходит в сеть только с мобильных устройств, то есть им не нужен Матч ТВ, чтобы узнать про вас. Им нужно ваше яркое присутствие в Интернете.

Настает время, когда нужно прекратить жаловаться на отсутствие внимания со стороны СМИ, начать шевелиться самим и искать тех, кто сможет вас правильно представить в сети. Причем важно не просто работать на фанатов ММА, так как они и сами следят за действующими лицами, а выходить на новую аудиторию.

Зачем вы людям?

Менеджерам и бойцам нужно более осознанно подходить к digital-стратегии. Пока то, что можно наблюдать в подавляющем большинстве, делается по наитию: выложить свой обед в Чайхане, пафосную цитату, ну или показать, что вместе с партнерами усиленно готовишься к бою. Все это, безусловно, хорошо, но вряд ли принесет новую фанатскую базу и узнаваемость. А что стоит за узнаваемостью? За ней стоят спонсоры и, следовательно, деньги.

Современный подход предполагает упор на контент-маркетинг или маркетинг вовлеченности в бренд. Это когда вы что-то даете людям бесплатно, они проникаются вашей экспертностью или личностью, а взамен начинают покупать ваши продукты. Если брать ММА, то Blood&Sweat является чуть ли не пионером контент-маркетинга в России в этой области. Именно мы стали делать упор на обучающие видео, которые пользуются огромной популярностью и стабильно набирают десятки тысяч просмотров. Поэтому понимающие тренеры и бойцы активно участвуют в наших видео и наращивают свою аудиторию. Хотя стоит признать, что сейчас конкуренция на этом поприще дикая, и все кому не лень снимают видео, но качество нашего ресурса все равно побеждает количество.

Видеоролики смотрят, потому что они полезны и предлагают реальные советы. Добавьте к этому тот факт, что Youtube является второй по популярности социальной сетью в мире, и в России в том числе. Так будьте полезными своим фанатам. Нет сил раскручивать свой канал – воспользуйтесь уже имеющимися. Продвигайте свой бренд и свое имя, делайте все, чтобы люди хотели вас отблагодарить, купив вашу майку или товары, которые вы рекламируете.

Необязательно снова учить приемам и тренировках. Покажите себя, как вы живете. Мы часто слышим от кавказских бойцов, что они не могут драться в священный месяц Рамадан, при этом отец Хабиба Нурмагомедова говорит о том, что в этот месяц они тренируются. Так снимите об этом фильм! Не только фанатам ММА будет интересно узнать, как проходит процесс, когда можно пить и есть лишь в некоторые часы в сутках. Подобное видео при грамотной подаче способно привлечь новых фанатов и показать спортсменов с другой стороны. Например, некоторые видео нашего сайта активно тиражировались федеральными СМИ, то есть через нас можно попасть на большую аудиторию.

В России, кстати, есть примеры такого подхода. Это реалити-шоу Сергея Никитина «Борцовский клуб», где показывается изнанка бойцовского мира. В первом сезоне был Акоп Степанян и его бои в Bellator, это привлекало и поддерживало интерес, и хотя сейчас в этом проекте не очень известные бойцы, которые по большей части выступают на неизвестных турнирах, но подход этот реально креативный и правильный. Правда, людей могут насторожить дикие «медицинские» эксперименты бойцов и частые поражения участников. Снимите такое про себя. Расскажите, как преодолевать страх, лень или как искать тренера, девушку и спонсоров. Станьте полезными для людей. Сейчас время лайфхаков, так откройте фанатам и любителям спорта секреты своей жизни.

Интернет более предпочтителен и в выходе на смежную аудиторию фанатов спорта. Подать это можно как совместное мероприятие бойца и, например, хоккеиста. Поклонникам в сети будет интересно посмотреть совместную тренировку Александра Радулова и Александра Шлеменко. Что будет, когда каждый побывает в шкуре другого, или кто победит в соревнованиях по кроссфиту? Ну, или раунд на льду и раунд на ринге. Помню, как стремительно по сети расходилась новость о том, что хоккейный тафгай Джон Мирасти может принять участие в турнире Бои по правилам TNA. Главное сделать все реалистично.

Поэтому бойцам сейчас не стоит гоняться за медийщиками, сами станьте теми, кто интересен людям. Ведь даже самое дурацкое видео про рыбу “Язъ” может привести к работе на телевидении с путешествиями по всему миру. Просто поймите, что пользователям важен контент, поэтому подходите с умом к своей digital-стратегии или найдите тех, кто вам скажет, как правильно это делать.

Новая фанатская база

Промоутерам и организациям тоже что-то надо менять в своей стратегии. Понятно, что между М-1 и Fight Nights не будет жесткого противостояния, хотя бы потому, что бойцы и тренеры часто пересекаются, но и жить как прежде вряд ли получится. Камил Гаджиев и компания веселых и находчивых сотрудников четко показали, что теперь они намерены командовать парадом. В их руках козырь в лице Федора Емельяненко, а, следовательно, внимание медиа и людей, далеких от ММА.

Глава ACB Маирбек Хасиев попытался все перевести в плоскость того, что мы, дескать, занимается популяризацией спорта, и негоже вставлять палки в колеса друг другу, но это бизнес, тем более у самих ACB в планах перегнать UFC. Поэтому ничего личного, но без конкуренции работать не получится. В данный момент турниры по смешанным единоборствам работают в убыток и существуют благодаря спонсорам, но даже самые фанатичные меценаты однажды прекратят давать деньги просто из любви к спорту или предпочтут давать их тем людям, которые работают с национальными героями, такими, как Федор Емельяненко.

Поэтому, как мне кажется, сейчас Вадиму Финкельштейну и Маирбеку Хасиеву, как лидерам индустрии, нужно подумать о том, как выходить на новую аудиторию. Здесь важна общая подача и стратегия. Например, турниры UFC долгое время неофициально позиционировались как чемпионат для белых американцев старше 30. Ведь как-то они вышли на эту аудиторию. В нашей стране тоже можно это сделать, просто нужно включать маркетинг и пытаться зарабатывать на боях деньги. Поселите в голове нужных вам людей идею, что вы лучше, чем бой против Фабио Малдонадо, которого даже не знает Сергей Харитонов.

И задел для этого есть. Последние турниры M-1 и ACB показывают, что и в России есть на что посмотреть, причем подкупает факт, что все чаще случаются бескомпромиссные бои с отличной спортивной составляющей. Просто пора включать бизнес-подходы к организации турниров. Повышать узнаваемость бойцов, развивать вовлеченность в бренд, выходить к людям и активно встраиваться в общественные процессы. Тут, кстати тоже не обойтись без Интернета.

Я обращаю внимание на то, что промоушены не цепляют яростно аудиторию, когда едут в города России. Интернет-маркетинг
задействован на очень примитивном уровне. Практически нет таргетинга в социальных сетях, мало контекстной рекламы и общего позиционирования, как события, которое нужно посетить. В противовес этому работает компания «Мир бокса», которая легко заполнила Ледовую арену даже в Казани, где профессиональные единоборства на зачаточном уровне. Причем люди шли именно как на значимое событие, а не как на вечер бокса. Не наблюдалось и массовой раздачи бесплатных билетов, чем грешат некоторые организации.

Можно и более эффективно работать с базами тематических ресурсов. Не просто реклама турнира, а работа с посетителями сайтов. Например, Blood&Sweat неплохо набирает участников и зрителей на свой турнир по грэпплингу с помощью email-маркетинга. Можно же через это предлагать какие-то акции перед турнирами, которые будут мотивировать фанатов привлекать на турниры своих друзей, родственников, вторых половинок. Просто это надо делать.

Кто будет в ваших сетях?

Если подводить итоги, то хочу рассказать про еще один случай. Год назад некоторые активисты решили воспользоваться известностью Джеффа Монсона и с его помощью продвигать различные коммерческие бренды. Боец давал много информационных поводов, часто мелькал на страницах федеральных СМИ, но маркетологи и рекламщики компаний, даже ориентированных на мужской сегмент, в упор не знали, кто это, и, самое интересное, они вообще не понимали, что такое смешанные единоборства. Причем в одной фирме спонсировали турнир по рукопашному бою, но глава рекламной службы даже не смог сказать, что такое ММА, а один сибирский функционер сделал предположение, что это спорт, где дерутся в доспехах. Расскажите как можно большему количеству людей, что такое смешанные единоборства. Дайте им возможность познать этот прекрасный вид спорта, а вам получить новых клиентов. И наш портал может в этом помочь!

                                                Автор: Тимур Слободин